POBEL.COM
X5 de tráfico orgánico en un año y medio
En palabras de Sofía Gonzalo (Responsable de Marketing de Pobel):
+ 1.700 keywords en primera página
X5 en tráfico orgánico en Google
Creación de canal de tráfico cualificado con SEM
Pobel es un fabricante y proveedor de material de laboratorio, especializado en vidrio de laboratorio y otros instrumentos. Su misión es combinar una larga experiencia —más de 40 años en el sector— con innovación, calidad y un servicio técnico experto para atender las necesidades de laboratorios, centros educativos, industria y centros sanitaros.
El objetivo de Pobel es claro: ofrecer una solución completa y confiable para quienes requieren equipamiento de laboratorio de alto estándar, proveyendo piezas estándar y personalizadas con rapidez y precisión en cada proyecto.
Su plataforma online actúa como catálogo digital, lo que permite a clientes explorar productos por categoría —desde matraces, pipetas, vasos de precipitado hasta equipos especializados— y solicitar presupuestos con total transparencia y agilidad. Gracias a esta presencia digital, Pobel amplía su alcance más allá de su base en Madrid, ya que presta servicio a clientes en toda España e internacionalmente.
Aunque su sede (y actividad tradicional) está en Madrid, Pobel opera con capacidad de distribución nacional e internacional, respaldada por una estructura logística que le permite atender pedidos desde cualquier ubicación.
Como fabricante, Pobel actúa como originador de productos que se integran en cadenas logísticas globales, conectando su producción con mercados clínicos, educativos e industriales fuera de nuestras fronteras.
Además, su presencia en redes de distribución internacional y su concienciación con prácticas comerciales responsables (certificaciones de calidad, cumplimiento normativo) refuerzan su credibilidad y competitividad en mercados exigentes.
En conjunto, esta estructura convierte a Pobel en algo más que un fabricante nacional: es un referente global en suministro de equipamiento y vidrio de laboratorio, con capacidad real para operar y competir más allá del ámbito español.
Digitalizando 40 años de experiencia para crear nuevos canales de captación online
EL DESAFÍO
Página web que no ha trabajado nunca su presencia online
Pobel contaba con una larga trayectoria en el sector del material de laboratorio, y aunque tenía una página web, su presencia online era prácticamente inexistente porque no se había trabajado nunca como canal de captación. El reto consistía en digitalizar una marca con más de 40 años de historia y transformarla en un referente visible y competitivo en buscadores, sin perder su esencia técnica y profesional.
El objetivo era claro: construir una estrategia integral que generara visibilidad en Google, mejorara la captación de clientes B2B y transmitiera la confianza y solvencia que caracterizan a la marca en el entorno offline.
La web nunca se había trabajado como canal de captación
LA SOLUCIÓN
Construir nuevos canales de captación estables a través de SEO y SEM en Google
El objetivo era claro: atraer a profesionales y laboratorios hacia la web de Pobel mediante una estrategia de SEO y Google Ads centrada en búsquedas de material y equipamiento de laboratorio. Además, se buscaba potenciar las dos versiones multiidioma de la web: español e inglés.
- Incrementar la visibilidad en búsquedas relacionadas con productos de vidrio, instrumentos científicos y suministros técnicos, compitiendo con otros grandes distribuidores del sector.
- Reflejar la autoridad de la empresa en el mundo real en su página web para convertirse en un referente fiable y especializado en equipamiento de laboratorio a nivel nacional e internacional también a nivel online.
- Optimizar la conversión, transformando las visitas en solicitudes de presupuesto y contactos comerciales mediante contenidos técnicos, claros y orientados a la confianza.
EL RESULTADO
Crecimiento espectacular: dueños del sector en menos de año y medio
Diecisiete meses después del inicio del proyecto, Pobel ha consolidado una presencia destacada en Google, incrementando de forma sostenida su visibilidad y atrayendo tráfico cualificado al sitio web. Este crecimiento orgánico se ha centrado en keywords directamente relacionadas con su oferta principal: material de laboratorio, vidrio científico y equipamiento técnico para entornos profesionales.
Más de 1.700 keywords en primera página
PRIMER PASO
Auditoría técnica y optimización del rastreo e indexación
El punto de partida fue una revisión técnica completa del e-commerce en Prestashop. A diferencia de una web corporativa, una tienda online presenta una estructura mucho más compleja —con filtros, categorías, fichas de producto y parámetros dinámicos— que pueden generar problemas de rastreo y duplicidad si no se gestionan correctamente.
Por ello, el primer paso consistió en optimizar la arquitectura del sitio y el control de indexación: revisión del archivo robots.txt para bloquear filtros y parámetros extraños, etiquetas canonical, sitemap y estructura de URLs, asegurando que Google pudiera rastrear de forma eficiente las secciones prioritarias.
Esta estructura permitió a Pobel combinar un enfoque transaccional —atraer a quienes buscan comprar material de laboratorio— con un enfoque informacional, orientado a educar, fidelizar y mejorar la autoridad de marca en buscadores.
SEGUNDO PASO
Keyword research transaccional e informativo
Con la base técnica del e-commerce ya optimizada, el siguiente paso fue desarrollar un keyword research exhaustivo que permitiera definir con precisión toda la arquitectura de la web en Prestashop.
El foco principal estuvo en las keywords transaccionales, aquellas con clara intención de compra, que ayudaron a estructurar correctamente las categorías y subcategorías de productos. Este análisis permitió identificar qué familias debían crearse o reforzarse asegurando que cada grupo de productos respondiera a búsquedas reales del mercado. Hasta la fecha se han creado más de 100 subcategorías transaccionales, y el trabajo no ha acabado. Estas páginas, además de ayudar a los usuarios a navegar por la web de forma más ordenada, también permite a la web aparecer por un sinfín de búsquedas nuevas que no se estaban cubriendo.
En paralelo, se elaboró un conjunto de keywords informativas orientadas al blog, centradas en resolver dudas técnicas o de uso. Estos contenidos apoyan el posicionamiento general del sitio y guían al usuario hacia las páginas transaccionales.
Más de x5 en el tráfico orgánico
TERCER PASO
Creación del calendario editorial y optimización de contenidos
Con la arquitectura SEO ya definida, el siguiente paso fue establecer un calendario editorial estratégico que diera continuidad al crecimiento orgánico. Cada mes se planifican nuevas piezas de contenido orientadas a búsquedas clave del sector científico y de material de laboratorio, combinando enfoques transaccionales e informativos.
La producción de contenidos se realiza de forma mixta y colaborativa para:
- Categorías y fichas de producto: reforzadas con descripciones optimizadas, especificaciones técnicas y llamadas a la acción claras para facilitar la conversión.
- Artículos de blog: creados para atraer tráfico cualificado, resolver dudas comunes y dirigir al usuario hacia las categorías de producto a través del interlinking.
El resultado es un sitio con contenidos precisos, útiles y bien estructurados, que refuerzan tanto el posicionamiento en Google como la percepción de autoridad técnica de la marca.
CUARTO PASO
Estrategia de Google Ads para captación cualificada
Con la base SEO ya asentada, el siguiente paso fue activar una estrategia de Google Ads diseñada para generar resultados inmediatos y reforzar la visibilidad en búsquedas transaccionales. El objetivo era claro: captar tráfico cualificado con intención de compra y convertirlo en ventas directas o solicitudes de presupuesto, manteniendo un coste por adquisición (CPA) rentable.
El proceso comenzó con un keyword research específico para campañas de pago, apoyado en el keyword research SEO, orientado a detectar términos con alto volumen y clara intención comercial.
A partir de este análisis, se estructuraron campañas de búsqueda segmentadas por categorías de producto, con grupos de anuncios y copies personalizados. Cada anuncio se redactó siguiendo un enfoque técnico-comercial, destacando la experiencia de Pobel, la fabricación nacional y la calidad del vidrio científico. Se implementaron extensiones de sitio, llamada y texto destacado, reforzando la credibilidad y mejorando la tasa de clics (CTR).
Durante los primeros meses se realizaron tests A/B de titulares, descripciones y páginas de destino para medir qué combinaciones ofrecían mejores ratios de conversión. Posteriormente, se estableció un proceso de optimización mensual, revisando:
- Rendimiento por keyword (CTR, CPC y CPA).
- Ajuste de pujas según rendimiento y posición.
- Identificación de términos negativos para reducir gasto no rentable.
- Revisión de audiencias y dispositivos con mejor retorno.
El resultado fue una estrategia de captación rentable y sostenible, que permitió a Pobel mejorar su presencia inmediata en Google, aumentar las ventas online y obtener datos precisos sobre el comportamiento de su público objetivo, alineando la inversión publicitaria con los objetivos SEO y de negocio.
